“小”T6与“大”U9竞争获胜了，你信吗？
是的，你没看错，由于T6与优普的U9无论在价格还是功能上都没可比性，甚至客户也有巨大差异，应该不存在竞争关系。不过，这次在客户黑龙江某生态农业公司做售前时，却碰到了U9，并且客户最终选择了T6。
老实说，由于以前我在T6与U8、K3等竞争中都有过多次胜出经历，对于T6能胜U8，并无新奇可言，但这次碰到U9，还是让我吓了一跳，在得知U9已做调研并出具方案后，我不得不慎重的重新评估客户的需求，在确认确实是T6适合的客户后，才继续将售前坚持到底……
该生态农业公司是集团型工厂，年产值4亿，成品为豆奶及豆乳制品，是乐百氏、伊利、雀巢、惠尔康、均瑶、菊乐、蒙牛、太子乐、金苹果等知名品牌产品的代工生产基地，是中国乳业最大的OEM企业。总部管理机构下设的五家工厂，除一家是最大的生产豆奶的工厂外，其余都是与大豆相关的产业链，有生产豆蛋**的工厂，有豆浆厂，豆腐制品厂，还有一家以豆腐渣为原料的食品厂（这个没太明白，说是生产对人体非常有益的保健食品）。
由于属多组织型工厂，吸引了U9的介入，因U9的高昂价格，客户犹豫不决而开始选型，最终我们的T6也参与进来，我为客户推荐并讲述了目前适合的管理模式，客户最终认可并接受了我的管理建议，从而促成T6落单，成功应用财务业务一体化HROA预算管理，这是伙伴迄今单产最高的项目。
总体管理建议是，做为一个集团企业，最重要的是应做到集中财务、集中资金、集中人事、集中办公：
1、 集中财务——总部及下属工厂分别建账套，独立完成自己的财务进销存的管理，通过财务汇总将各厂的财务数据进行集中，实现总部及各工厂各个维度的成本、利润的统计与分析。由于整个集团机构较多，发展到今天，管理层级多，这时监控住集团的财务才是最为重要的，而业务方面适度放权，为业务的开展提供更灵活的空间，更有利于集团的持续性发展。
2、 集中资金——通过预算管理进行各厂的费用计划与控制，并通过网银将各厂的银行账号进行集中监管，有效控制各项费用的支出。掌控了资金就抓住了公司的命脉。
3、 集中人事——通过HR,将整个集团的全体员工进行全面的集中管理、人员招聘、培训、绩效考核、薪酬体系、定岗定编、职称职务管理等，在以人为本的企业中，管好人才会为集团的持续发展提供最坚实的保障。
4、 统一办公平台——OA系统，将集团所属机构纳入统一办公平台，进行日常业务的处理，以提高公司的执行力水平，提高办事效率，做到内部高效沟通与协作，这是保障公司高效运转，降低运营成本的关键。
管住人、管住钱、管住财务、使集团高效运转，这才是集团型企业管理的核心，而基层生产的具体业务重在前期规划和预算控制，只强调监管违规业务，而在权限内，并不细化控制每一节点，适度放权，这一管理思路最后得到了客户方催总的认可。就这样，一个150万的U9方案，被我这成交价格只有20万的T6软件替代了。
（文自：胡朝阳）
